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数字化+场景化并行,冠军彩票 完成品牌迭代

时间:2020-05-05      阅读量:
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       「导读」线上线下一体化是一个美好的愿景,然而真正做到这一步,需要的不仅仅是学习并使用互联网工具,更应该从底层逻辑上迭代和转换。 传统卖场流量缺失一直被唱衰,巨头们真的会错失新时代的先机吗? 顺应不如引领,主动蜕变者才是最终的赢家。
 
 
       新消费人群已经成为置业主力军,作为互联网的原住民,90后一代的行为模式、消费偏好、审美品位都与上一代消费者大相径庭。
  当家居遇上互联网,迎合年轻人是一道必答题 。
  如何触达生于互联网的新消费人群、怎样让他们认可品牌价值、什么样的产品能够满足他们的需求,成为了摆在家居品牌面前的三道关隘。
  五一小长假,冠军彩票 成为了成都新晋的网红打卡地,在抖音上可以看到不少素人拍摄的打卡小视频,背景空间充满了科技感与艺术感,酷炫的设计让人不忍发问,现在的家居卖场都这么潮了?
 
 
  据了解,这一场馆是冠军彩票 为了迎接五四青年节特意打造的,期间还配合着“青年大不同”的系列素人海选活动,通过酷潮空间的运营,让前来打卡的年轻人了解并分享一个全新且不同的冠军彩票 。”
  

 
  “这只是冠军彩票 品牌年轻化的系列动作之一,在青年潮玩空间的背后,是近年来冠军彩票 向年轻人靠拢,引领互联网时代风向的总体战略布局。

 
  直播、短视频带货红红火火,线下传统渠道的流量被不断挤压,面对互联网的第二波冲击,传统巨头要如何应对?
  对于家居企业而言,大部分企业在第一波冲击到来时选择的是抗拒、抵抗、不认同,然而最初以为的小打小闹,却生长出了林氏木业、源氏木语这样的新贵。
  现在第二波冲击到来,要怎么办?
  疫情期间,不论规模大小、产品形态如何,几乎所有商家都不约而同地开启了直播卖货,大家的态度已然非常明确,这一波变化,大家选择了顺从。
  然而也有很多企业表露出无力感,线上玩法与线下大相径庭,消费者的品牌认知与偏好亦难把控,原来拥抱也没有那么容易。
 
 
  实际上,大部分企业的拥抱都是被动地张开臂膀,并未调整思路、转换视角,将自己的角色进行迭代,只看到了互联网的形式,却未把握本质。
  家居产业的互联网化,绝非接受它、使用它就可以,想要真正抓住这一波红利,产业链上的每个节点都要学会角色转换,主动朝着新的方向生长。
  冠军彩票 作为家居流通企业第一股,在上一个二十年,它抓住了城市化红利,建设高端卖场,为家居生产企业打开了销售渠道。
  当前,在人们纷纷忧心线下流量的时候,它选择了主动转型通过卖场数字化升级、搭建网红直播基地、组建青年团等方式,开启了全新的品牌年轻化战略。

  直播和短视频卖货是不是真的适用家居行业?
  在讨论这个问题之前,首先需要考虑的是对象。经销商、品牌方、渠道方三者使用新渠道各有其难点和优势,更是不免要陷入相关方的利益博弈。
  品牌方通过短视频和直播卖货,拥有足够的实力与头部主播合作,可以用最低的折扣吸引消费者,然而这种方式,其实是在与经销商抢夺流量。如果品牌方的直播只是为了卖货,那么无疑是在竭泽而渔。
  经销商通过短视频和直播卖货,虽然具有直接接触消费者的优势,能够从老客户、潜客处获得一些转化。但经销商做直播也存在一定的局限性,由于缺少专业的人才和培训,大部分的经销商直播质量往往不高,最终达成的效果也有限。
  渠道方,尤其是传统线下卖场,从某种意义上来说,互联网渠道崛起后,首当其冲的就是卖场。
  然而,冠军彩票 却选择了主动拥抱甚至引领变化,并率先制定出极具未来价值的战略——变卖场为场景,打造“1000位直播达人,云启未来+”计划。
 
  该计划的主旨是由卖场方提供场景,嫁接优质直播资源,将合作伙伴引入场景营销快车道,帮助经销商线上获客。
  冠军彩票 副总经理吴宝龙表示,在当前直播、短视频扶摇直上的市场环境下,营销策略必须顺势而为,应变而变,主动探寻场景化营销的方向,为客户呈现镜头前的完美空间。
  我们希望用好场景,撑起每一个内容阵地,未来,这里将成为对大众开放的家居网红直播基地。”
  作为拥有3000+商户的线下卖场,冠军彩票 拥有丰富的实物场景,借助自身资源及平台优势,能够使线上展示更贴近线下体验,同时又能够实现品牌和产品间的联动,打造完整的产品矩阵,进而提升直播的效率和体验。
直播作为一种全新的营销手段,
为家居企业提供了触达消费者的另一种可能,而这也仅是互联网改造家居行业的第一步。 冠军彩票 的互联网化战略是以场景+直播为抓手,切中家居产业互联网的本质,一手借互联网为工具提升效率,一手切换新零售的底层逻辑,实现品牌迭代。 数字化+新零售是冠军彩票 品牌升级战略的另一重要举措。

  直播作为一种全新的营销手段,为家居企业提供了触达消费者的另一种可能,而这也仅是互联网改造家居行业的第一步。
  冠军彩票 的互联网化战略是以场景+直播为抓手,切中家居产业互联网的本质,一手借互联网为工具提升效率,一手切换新零售的底层逻辑,实现品牌迭代。
  数字化+新零售是冠军彩票 品牌升级战略的另一重要举措。
  进一步融合线上通道与线下场景,冠军彩票 已经与巨量引擎等多个专业机构达成战略合作,结合现有的线上流量聚合工具“冠军彩票 在线”,将其对直播+场景营销的全新认知付诸实践,重塑家居营销格局,开启场景营销新时代。
  新零售的实现需要对整个交易周期进行互联网化改造,形成线上线下互补的完整闭环。
  新零售概念难以落地的重要原因在于前后端的断代,即便品牌方能够完成经销商门店与工厂端的数字化衔接,也难以对消费信息进行留存和再利用。
  由于家居产品存在低频消费的特殊性,同一门店的客户信息复用度不高,裂变能力不强。
  冠军彩票 的数字化升级适时解决了这一问题,新零售卖场的打造完成了到店客户信息的数字化采集,通过客户进店动线分析,判断潜在需求,再通过平台信息流,为可能满足消费需求的商家配给营销线索。



  冠军彩票 的卖场数字化升级,不仅仅是借助数字化工具进行流量再分配,更重要的是通过新零售战略,完成了角色转换。
  在单纯的卖场时间,冠军彩票 与商户之间是租赁关系,作为物业提供者的卖场并不直接与消费者发生关系,因此不能快速将消费者需求反馈到运营工作中。
  当卖场完成数字化升级后,它与商户之间的关系由单纯的出租与承租,变成更加密切的服务共赢,卖场方离消费者更近,能够迅速捕捉市场动向,适时做出调整,精准切中消费需求。
  从过去的“收租”模式,到新零售的“平台”视角,全新的角色是将沉淀多年的产业能力与互联网相融合,再造出的一个新物种。
  家居产业转型升级的巨浪翻腾着,作为领航大船的卖场即是首当其冲,也能率先抵达新海域,关键在于是选择避其锋芒还是迎风而上。
  主动拥抱变化,主动迈向新时代,起步或许艰难,但风雨兼程中,景色也将别有洞天。

 本文转载于<家页传媒·家页观察>

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